Agence TikTok Ads : générez des ventes, pas juste des vues

Budget minimum TikTok Ads : 20€/jour par campagne (600€/mois). En pratique, pour tester sérieusement TikTok Ads avec plusieurs audiences/créas, on recommande 1500-3000€/mois budget pub pendant 2-3 mois phase test. Structuration budgets typique : 60% budget pub TikTok Ads Manager, 30% production créative (vidéos UGC/studios), 10% gestion agence (si budget pub <5K€/mois, pourcentage gestion plus élevé). Exemples budgets : Test initial : 2000€/mois pub + 1500€ production + 800€ gestion = 4300€/mois • Campagne scale : 10K€/mois pub + 2000€ production + 1500€ gestion = 13.5K€/mois. ROI attendu : ROAS 2:1 à 4:1 sur e-commerce, break-even à partir mois 2-3 généralement.

Kelcible ne produit pas les vidéos TikTok en interne mais coordonne leur production via notre réseau partenaires spécialisés (créateurs UGC, studios vidéo, influenceurs). Process production créative : (1) Brief créatif orienté performance TikTok établi par Kelcible selon stratégie campagnes. (2) Mise en relation partenaires créatifs adaptés à votre secteur/budget. (3) Coordination production : validation concepts, suivi tournages, ajustements post-prod. (4) Livraison multiple variantes créatives (3-5 versions par concept) pour A/B testing. Budgets production : UGC créateurs (authenticité maximale) : 500-1500€/vidéo • Studios vidéo (qualité premium) : 2000-5000€/vidéo • Influenceurs (notoriété + créa) : 1000-10K€ selon taille influenceur. Vous avez un interlocuteur unique Kelcible qui pilote toute la chaîne stratégie + créa + performance.

TikTok Ads vs Meta Ads (Facebook/Instagram) : Audience plus jeune (70% TikTok <35 ans vs 50% Meta), engagement plus élevé (52min/jour TikTok vs 30min Meta), format vidéo vertical natif obligatoire (pas carrousels/images statiques), CPA 20-40% inférieur sur audiences jeunes, algorithme favorise contenu authentique/créatif (vs Meta favorise ciblage précis). TikTok Ads vs Google Ads : Logique discovery vs search (TikTok pousse produits à audiences intéressées vs Google répond intentions recherche), format vidéo natif vs texte/display, audiences moins matures achat (TikTok = découverte impulsive vs Google = recherche intentionnelle), CPA généralement plus bas TikTok mais ROAS potentiellement plus élevé Google sur search transactionnel. Conclusion : TikTok Ads complément excellent Meta/Google, surtout pour audiences jeunes, e-commerce découverte produits, app mobile. Vision cross-canal optimale : Google Ads (search transactionnel) + Meta Ads (retargeting précis) + TikTok Ads (acquisition discovery jeunes).

KPIs essentiels TikTok Ads : CTR (Click-Through Rate) : 1-3% typique In-Feed Ads, VTR (Video View Rate) : 6sec views / impressions, CPC (Cost Per Click) : 0.15-0.50€ moyen, CVR (Conversion Rate) : 2-5% typique e-commerce, CPA (Cost Per Acquisition) : variable selon secteur (5-30€ e-commerce), ROAS (Return On Ad Spend) : 2:1 à 5:1 selon secteur/maturité campagnes. Tracking technique : TikTok Pixel installé site web (événements page vue, ajout panier, achat), événements conversion configurés TikTok Ads Manager, attribution conversion (1 jour clic, 7 jours vue), dashboards Looker Studio temps réel connectés API TikTok Ads, rapports hebdo/mensuels performances campagnes/créas/audiences. Optimisation continue : Analyse performances par créa (identifier gagnantes/perdantes), réallocation budgets vers créas/audiences rentables, production nouvelles variantes créatives selon learnings, tests A/B systématiques (hooks, durées, audiences, enchères).

TikTok Ads fonctionne moyennement pour B2B pur (audiences business moins présentes que LinkedIn). Cependant, ça peut marcher pour B2B ciblant jeunes décideurs (startups, TPE, freelances, agences créatives). Cas d'usage B2B TikTok : SaaS ciblant entrepreneurs/freelances (outils productivité, compta, facturation), formations professionnelles (marketing digital, code, design), services BtoB grand public (banque pro, assurance, juridique). Approche recommandée B2B TikTok : Contenus éducatifs courts (tips, tutos, démonstrations produits 15-30sec), storytelling founder/équipe (humaniser marque B2B), campagnes notoriété marque (pas uniquement lead gen directe), ciblage intérêts professionnels + comportemental (pas ciblage entreprise précis comme LinkedIn). Verdict : TikTok Ads B2B = test intéressant sur audiences jeunes décideurs, mais LinkedIn Ads reste canal prioritaire B2B classique (ciblage précis poste/entreprise/séniorité).

Phase test & learn : 2-4 semaines. Lancement campagnes avec budgets tests contrôlés, A/B tests créas/audiences, monitoring performances quotidien, ajustements optimisation, identification créas/audiences gagnantes. Premiers résultats visibles semaine 1-2 mais instables (algorithme TikTok en apprentissage). Phase stabilisation : 1-2 mois. Réallocation budgets vers créas performantes, production nouvelles variantes créatives, scale-up progressif budgets sur ROAS positif, performances stabilisent. Phase scale : 3+ mois. Budgets scalés sur audiences/créas rentables validées, production créative continue (refresh régulier créas éviter fatigue publicitaire), optimisation ROAS continu, performances stables/prévisibles. Timeline réaliste : Mois 1 : Tests, CPA élevé, ROAS négatif acceptable (phase apprentissage) • Mois 2-3 : Optimisations, CPA baisse, ROAS 1.5:1 à 2:1 • Mois 4+ : Scale, CPA optimisé, ROAS 3:1 à 5:1 selon secteur. Patience requise : TikTok Ads nécessite itérations créatives + optimisation continue avant rentabilité maximale.