Calculateur de taux de marge
Taux de marge ou taux de marque ? Les deux se calculent différemment et beaucoup les confondent. Indiquez votre coût d'achat et votre prix de vente : l'outil vous donne les deux, plus votre coefficient multiplicateur.
Calculez votre taux de marge
Renseignez le coût d'achat et le prix de vente hors taxes. Le nombre de ventes est facultatif, il sert à obtenir la marge totale.
Renseignez votre coût d'achat et votre prix de vente pour obtenir vos taux.
Taux de marge et taux de marque ne se calculent pas sur la même base : le premier se rapporte au coût d'achat, le second au prix de vente. Les confondre fait perdre de l'argent à chaque devis.
La marge est ce qui reste entre ce que vous payez et ce que vous encaissez. Simple sur le papier, et pourtant deux indicateurs cohabitent : le taux de marge et le taux de marque. Ils donnent des pourcentages différents sur la même vente, et confondre les deux suffit à mal fixer un prix pendant des années.
Marge, taux de marge, taux de marque
La marge commerciale est un montant : prix de vente moins coût d'achat, hors taxes. Sur un produit acheté 24 € et vendu 59 €, la marge est de 35 €.
Le taux de marge exprime cette marge en pourcentage du coût d'achat. Le taux de marque l'exprime en pourcentage du prix de vente. Sur notre exemple, le taux de marge atteint 146 % et le taux de marque 59 %. Même vente, deux chiffres.
Marge se rapporte à l'achat, marque se rapporte au prix affiché. Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge.
Les formules de la marge
Exemple : coût 24 €, vente 59 €. Marge de 35 €, taux de marge de 146 %, taux de marque de 59 %.
Deux réflexes à garder. Toujours raisonner hors taxes, sinon la TVA se glisse dans votre marge. Et intégrer les coûts variables réels : emballage, transport, commission d'une place de marché sont autant de marge en moins.
La confusion qui coûte cher
Le cas typique : un dirigeant veut « 40 % de marge ». Son comptable comprend un taux de marque, son commercial applique un taux de marge. Les prix sortent différents, et l'écart part directement du résultat.
| Objectif annoncé | Interprété en taux de marque | Interprété en taux de marge |
|---|---|---|
| 40 % sur un achat à 30 € | Prix de vente 50,00 € | Prix de vente 42,00 € |
| 50 % sur un achat à 30 € | Prix de vente 60,00 € | Prix de vente 45,00 € |
| 60 % sur un achat à 30 € | Prix de vente 75,00 € | Prix de vente 48,00 € |
Sur un achat à 30 €, viser 50 % en marque ou en marge change le prix de vente de 15 €. Multiplié par le volume annuel, l'écart n'a rien d'anecdotique.
Ce n'est pas un problème de calcul, c'est un problème de vocabulaire partagé.
Le coefficient multiplicateur
Beaucoup de secteurs raisonnent en coefficient plutôt qu'en pourcentage : on multiplie le coût d'achat par un nombre pour obtenir le prix de vente. C'est la manière la plus rapide de fixer un prix sans se tromper de base.
Un coefficient de 2,5 sur un achat à 24 € donne un prix de vente de 60 €.
| Coefficient | Taux de marque correspondant | Taux de marge correspondant |
|---|---|---|
| 1,5 | 33 % | 50 % |
| 2,0 | 50 % | 100 % |
| 2,5 | 60 % | 150 % |
| 3,0 | 67 % | 200 % |
Comment protéger sa marge
- 01Calculer la marge après tous les coûts variables. Frais de port offerts, commissions, retours produits : ce sont des points de marge qui disparaissent sans apparaître dans le prix d'achat.
- 02Surveiller la marge par produit, pas la moyenne. Une moyenne saine cache souvent des références vendues à perte.
- 03Encadrer les remises. Une remise de 10 % sur un taux de marque de 30 % supprime un tiers de la marge, pas 10 %.
- 04Suivre la part du chiffre d'affaires remisé. Le taux d'utilisation des coupons est un indicateur de marge autant que de conversion.
- 05Vendre la valeur avant le prix. Un prospect qui comprend ce qu'il achète négocie moins.
Les erreurs fréquentes de calcul
- 01Mélanger HT et TTC. Un prix de vente TTC face à un coût d'achat HT gonfle la marge du montant de la TVA.
- 02Confondre taux de marge et taux de marque. L'erreur la plus répandue, et la plus coûteuse dans la durée.
- 03Oublier les coûts variables. Emballage, transport, commissions : ils appartiennent au coût de revient.
- 04Raisonner en pourcentage sans regarder le montant. Un taux de marque de 70 % sur un produit à 4 € ne paie pas les frais de préparation.
- 05Appliquer une remise sur le prix sans recalculer la marge. Le pourcentage de remise ne s'impute pas au pourcentage de marge, il s'impute au montant.
Questions fréquentes sur le taux de marge
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat, le taux de marque la divise par le prix de vente. Sur un produit acheté 24 € et vendu 59 €, le taux de marge est de 146 % et le taux de marque de 59 %. Le taux de marque est toujours le plus bas des deux.
Comment calculer un taux de marge ?
Retranchez le coût d'achat hors taxes du prix de vente hors taxes, divisez le résultat par le coût d'achat, puis multipliez par 100. Le calculateur en haut de page donne en parallèle le taux de marque et le coefficient multiplicateur pour éviter toute confusion.
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque visé ?
Divisez le coût d'achat par (1 moins le taux de marque exprimé en décimal). Pour un coût de 30 € et un taux de marque visé de 50 %, le prix de vente est de 30 / 0,5, soit 60 € hors taxes.
Faut-il inclure les frais de port dans le calcul de la marge ?
Oui s'ils sont à votre charge. Un port offert est un coût variable qui vient réduire la marge réelle. Le réflexe utile est de calculer une marge après tous les coûts directement liés à la vente, pas seulement après le prix fournisseur.
Qu'est-ce qu'un bon taux de marge ?
Il dépend entièrement du secteur et du modèle : la distribution alimentaire vit avec des taux faibles et de gros volumes, une activité de conseil avec l'inverse. Le bon repère est le taux qui couvre vos charges fixes et laisse un résultat après tous les coûts variables.
Vos ventes montent et votre marge stagne ? On regarde où elle part
Agence digitale à Angers depuis 20 ans. On analyse votre mix produit, vos remises et le coût réel de vos canaux d'acquisition pour voir où la marge se dilue sans que ça se voie. Audit gratuit, sans relance insistante.
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